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丞华展览与多家大企业签订VIP采购商合作协议

2022-01-13 16:15:00

 

         2021年12月底,山东新丞华展览有限公司分别与两家汽车行业龙头企业上汽红岩(山东)汽车销售服务有限公司、瑞孚卡(山东)专用车有限公司签订VIP采购商服务性合作协议。随着丞华展览办展理念进一步精进,以及内部专项激励措施的实行,越来越多的行业龙头企业与丞华签订全年合作协议。

 

       2021年11月,丞华展览进入年末业绩冲刺阶段,公司决定在后两个月对 2021年度延迟的会展项目及2022 年的会展项目,在个人年度回款额、大型 VIP 采购商战略合作、内容生产爆品等方面开展了专项激励措施。项目五组张致颖率先“引爆”,分别与上汽红岩、瑞孚卡(山东)专用车有限公司签订了VIP采购商合作协议,这意味着两家汽车大企业将依赖丞华装备展进行选型采购!

       关于VIP采购商服务性战略合作协议,针对世界500强、国内百强、行业百强等年采购额 50 亿以上的大型 VIP 采购商。该服务协议签订以后,丞华展览将依托几百万条核心数据邀约,为合作伙伴免费提供供应商信息,使上下游供应商资源共享,并提供多家媒体宣传报道,通过展会、会议等平台形式服务企业,多方位给企业数据参考。

 

 

      2022年1月11日下午,丞华展览市场中心对张致颖进行了专访。

 

      见到张致颖,给人一种干练,业务娴熟的感觉。在采访过程中了解到,身为项目五组的一员,张致颖在农业机械跟汽车工业这个业务领域也已经有了多年的经验,以对接央企、国企、外企为主。

 

      在采访过程中,张致颖表示,规模型企业已经有纯熟的采购模式、通过招标、已建立合作第三方等形式来找合作伙伴,而丞华主要是提供平台,免费义务提供供应商信息,渠道数据等服务内容。

 

      我们可以提供优质的平台,数据支持,尤其对于外省的企业,对于山东市场可能不是太熟悉,那么我们有丰富的资源,一流的服务标准,对于外省企业扩展山东市场是非常有帮助的。

 

      小编:如何寻找客户并建立合作关系?

      张致颖:我在这个行业有了比较长的经验,对于一些企业是有多年的合作关系,对于这些意向企业,我希望丞华跟他们不仅仅是展会关系,更是全年服务于企业的关系。

 

       在建立合作的过程中,我一般会先跟厂家联系,然后对接渠道部大区负责人,经总经理审批后,渠道部办理手续,等企业法务等通过后,这边进行签订合同协议等。

 

      小编:你认为为什么企业愿意和丞华合作?

       张致颖:首先,我认为这源于丞华展览有限公司资源整合、精准对接的实力,丞华大数据给与企业信心,例如政、产、学、研、用、流通、媒体各方力量携需求到会,搭建行业供需交流平台。其次,线上+线下+直播数字化展会运作模式助力展会效果。

 

       我的个人优势是入职以来只负责这一类行业,相对单一但也有更多的时间熟悉行业,时间久了行业就知道咱公司的项目以及我这个人。营销项目的同时也是营销我自己。

 

       小编:在新的一年,对于所对接的企业,你有哪些规划?

       张致颖:第一点就是基础合作,把每一场的展会对接好,积极全身心投入进去。第二点就是根据企业的特点,要求提供一系列优质服务。一直对接跟进自己所接的项目。我希望和我的客户成为命运共同体,丞华的展览不仅是丞华,也是企业客户的。

 

 
 

      对于张致颖的突出业绩,公司决定给予现金奖励,以此嘉奖丞华会展人的辛勤付出,同时也激励更多的同事比学赶超。